Herramientas para segmentar mercados y posicionar productos
Author | : |
Publisher | : |
Total Pages | : 329 |
Release | : 2000 |
Genre | : |
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Author | : |
Publisher | : |
Total Pages | : 329 |
Release | : 2000 |
Genre | : |
ISBN | : |
Author | : Ramón Pedret |
Publisher | : |
Total Pages | : 329 |
Release | : 2000-01-01 |
Genre | : |
ISBN | : 9788423417445 |
Author | : Ramón Pedret |
Publisher | : |
Total Pages | : 329 |
Release | : 2003 |
Genre | : |
ISBN | : |
Author | : Don Peppers |
Publisher | : |
Total Pages | : 447 |
Release | : 2000 |
Genre | : Consumers' preferences |
ISBN | : 9789501521078 |
Author | : Joan Mir Juliá |
Publisher | : ESIC Editorial |
Total Pages | : 137 |
Release | : 2015-02-19 |
Genre | : Business & Economics |
ISBN | : 8415986653 |
O tiene una posición diferenciada en la mente de sus clientes o su precio tendrá que ser muy, pero que muy, barato. Descubra la utilidad del concepto posicionamiento en la gestión de una marca, una empresa, una idea e incluso un individuo. Vivimos en un mundo sobrecomunicado. La mente humana está sometida a un intenso y continuo bombardeo de información. Ante esa situación, la mente reacciona de dos formas: 1. Rechaza todo aquello que no encaja con marcos de referencia o paradigmas construidos a partir de experiencias anteriores y de conocimientos acumulados. 2. La mente ha aprendido a ordenar las ideas en escaleras mentales. Cada escalera mental corresponde a una idea, diferencial y relevante, o categoría. En cada escalón o peldaño se posiciona el nombre de una marca. El objetivo para cualquier nueva marca debe ser estar posicionada en el primer peldaño de la escalera mental que le corresponde. Así pues, para que una marca sea sostenible en el tiempo, debe poseer un posicionamiento, diferenciado y relevante, en la mente del consumidor. Se calcula que menos de un 10% de las marcas han creado un posicionamiento claro, el resto tienen un futuro difícil a medio o largo plazo y, a corto, recurren al precio como única herramienta de venta. Las marcas que disfrutan de una posición fuerte en la mente de los usuarios son, normalmente, las referentes de categoría, las que son nombradas espontáneamente, las que destacan sobre la competencia, las que son relevantes en la vida del consumidor y las que le aportan un beneficio diferencial. Crear un posicionamiento es un proceso de dos fases. En la primera se selecciona, de todo el mapa de significados que definen lo que es y lo que ofrece una marca, un único concepto que es el más representativo del beneficio que ésta aporta a los usuarios. En la segunda fase, se ejecuta una óptima estrategia de comunicación para fijar ese concepto en la mente de esos usuarios potenciales. Índice Introducción.- Concepto de posicionamiento.- El proceso de posicionar un concepto en la mente.- Posicionamiento y categorías.- Tipos de posicionamiento.- Reposicionamiento.- Proteger el posicionamiento.- Expansión desde el posicionamiento.- Posicionamiento de una marca personal.- Conclusiones.- Bibliografía.- Relación de marcas y empresas.
Author | : Luis Antonio Serrano Velásquez |
Publisher | : |
Total Pages | : |
Release | : 20?? |
Genre | : |
ISBN | : |
Author | : César Pérez López |
Publisher | : |
Total Pages | : 550 |
Release | : 2013 |
Genre | : Market segmentation |
ISBN | : 9786077075943 |
Author | : Hector Rios Soto |
Publisher | : |
Total Pages | : 134 |
Release | : 1993 |
Genre | : |
ISBN | : |
Author | : Miguel Santesmases Mestre |
Publisher | : |
Total Pages | : 0 |
Release | : 2011 |
Genre | : Business & Economics |
ISBN | : 9788436825435 |
This is the English edition of the first marketing book in Spanish to be adapted to the European Space for Higher Education, which has been written with the new requirements of the recent official degrees in mind. In addition to its theoretical presentation illustrated with many examples, each chapter starts with a business situation, and closes with a case study with practice topics, key terms and review questions, along with related Internet links and specific bibliography. In addition, teachers and students are provided with complementary on-line material on the book’s website: www.miguelsantesmases.com/fm.htm This textbook presents the fundamentals of marketing, the market, the consumer’s environment and behaviour, the marketing research, and the information systems. It later goes deeper into the marketing tools (product and services management, pricing, communication, sales, distribution and, lastly, the marketing plan), all supported by examples and case studies. Chapters dealing with relationship marketing, customer relations management, new communication technologies and emerging marketing techniques have also been included. Fundamentals of Marketing offers a modern approach, adapted to the new teaching methodologies which will make both the teaching and learning of the principles of marketing much easier.
Author | : Anna De Fina |
Publisher | : John Benjamins Publishing |
Total Pages | : 268 |
Release | : 2003-10-27 |
Genre | : Language Arts & Disciplines |
ISBN | : 902729612X |
This volume presents both an analysis of how identities are built, represented and negotiated in narrative, as well as a theoretical reflection on the links between narrative discourse and identity construction. The data for the book are Mexican immigrants' personal experience narratives and chronicles of their border crossings into the United States. Embracing a view of identity as a construct firmly grounded in discourse and interaction, the author examines and illustrates the multiple threads that connect the local expression and negotiation of identity to the wider social contexts that frame the experience of migration, from material conditions of life in the United States to mainstream discourses about race and color. The analysis reveals how identities emerge in discourse through the interplay of different levels of expression, from implicit adherence to narrative styles and ways of telling, to explicit negotiation of membership categories.